如果要問一個新品種走向市場需要具備哪些素質，你的理解是什么？
觀賞性好，抗性強，耐病蟲害易養護，繁殖簡單。
很多人不敢，也不愿意涉足新品種開發領域。原因很簡單：投入成本高、風險大、易擴繁、難以真正做到對新品種權的保護。當然事實遠比文字描述的更加嚴重，國家出資搞研發的除外，現在做私人研發大都是入不敷出，不僅要投入很多精力和財力，還得承擔未來銷售的風險，如果新品種沒有轉化為生產力，就算品種再多，也難以維持自身的商業運轉，終究是做不長久。
杭州富陽山度園林綠化有限公司總經理蔣杰從事新品種研發已經有十幾年時間了，用他的話說，高風險就代表著高收益。如果沒人站出來去搞研發，中國園林行業怎么能做到不斷突破與創新呢？新品種的坑很多，但是只要保持理智，善于發現，總歸是有規律可循的。
沉淀，讓自己和苗木共鳴
任何一位資深的苗木工作者對于苗圃里的苗木都是非常了解的，這來自內心的喜愛與時間的沉淀。蔣杰從99年開始接觸苗木，到現在已經有20多年時間了，開始是在一家公司做工程苗木采購，同時也在學習植物保護和病蟲害防治知識。積累了足夠的經驗和資金之后，便自己建立了一個基地，這也是夢開始的地方。
基地一角
粉花溲疏草苺田
姬十二單
日本庭菖蒲
通過七八年的觀察和實驗，蔣杰才有了現在滿園的成果。當然期間也經歷了很多曲折，比如說苗圃搬遷引起的品種混亂，基礎設施的升級，生產方式的創新，機械化的創新，植物性狀的不穩定等方面也失敗了很多，但依舊阻止不了自己對所堅持事情的熱愛。正是由于這些年的積累，讓自己比常人更了解這些苗木花草，比如說耐熱性、耐寒性、病害防控、惡劣氣候管理等等。
歐石竹，撬開新世界的大門
可以開花的歐石竹草坪
如果要用幾個詞形容歐石竹這個品種，使用者都會這樣描述：抗性好、長勢旺、易養護，適用性強，致密柔軟、不懼踩踏，花色妖艷、幾乎全年花期。這是一種神奇的植被---會開花的草坪。擁有了這些標簽之后，便擁有了龐大的市場需求。
歐石竹綠墻造型
“歐石竹這個品種我們花了很大精力，通過7年多的實驗和觀察后開始陸續推向市場，才能夠有今天的成就。當時歐石竹才出的時候自己并沒有急著推向市場，而是通過朋友，在全國各地的幾個示范點種植，比如說寧夏、陜西、河北等地。等到結果出來之后，心里就有底，知道哪里適合種植哪里不適合種植，可以應用到哪些地方，才能對自己和客戶，以及對市場負責。”蔣杰回憶說。
歐石竹榮獲十佳新優品種稱號
歐石竹的潛力當然還能持續開發！據了解，山度園林今年已經新推出了紅色和紫色的歐石竹，并且基本上被預定光了。將它們搭配其它顏色的花朵之后是極其漂亮的。而且通過歐石竹的鋪墊，蔣杰積累了一大批忠實客戶，也是靠他們的口口相傳，才有了現在良好的供應鏈，抗風險能力也得到了大大提高。
多做準備，預防“高仿”搞亂市場
富陽山度園林歐石竹培育基地
新品種在國內很難做到有效保護，當其出現之后，很容易被別人擴繁出來，演變成最后的價格大戰，很多人對此也無可奈何。蔣杰無奈地說，“沒辦法，我只能放平心態，賺好第一桶金就可以了，大家一起賺錢也是蠻好的一件事。老是揪著這個事不放，還不如多研究幾個新品種呢。”
便是靠著這份專注，山度園林的資源庫已經積累了600多個品種了。而蔣杰的策略是每年推廣2-3個新品種，比如說去年推的馬藍、日本筋骨草和日本庭菖蒲，今年推的紅色和紫色的歐石竹。總結而言，有節奏的更新，才是長久之道。
蔣總還提到了種植多少量的問題。現在有一個矛盾，沒正式銷售的時候是不敢多種的，之后如果大賣，再來擴大養殖面積已經來不及了，因為無法保證市場會不會出現仿品。所以建議大家一定要注意分寸，盡可能提前統計客戶的需求量，以防萬一。
創新，更好的迎合市場走向
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人注重生活品質，擁有庭院的人也日益增加。市場在發生變化，這就要求我們做好創新。
基地一角
姬巖垂草
“我們正在著手對庭院樣板區的搭建。通過前期的設計，將多個品種搭配在樣板庭院里面，設計成成品效果展示，方便客戶選擇。不僅可以帶動其余產品的銷售，還能把整體的利潤抬上去。相信套餐式的服務會拓寬對外銷售的渠道。”蔣杰表示，“這是一件很有趣的事情，也是一個很有前景的機會。”
當然創新做起來遠比說出來難。蔣總在工作之余，還喜歡參加跨界的交流會，比如說和做旅游開發的在一起喝喝茶聊聊天。做旅游景區的也會涉及到苗木板塊，通過他們，我們可以更細致的了解他們需求點在哪，自己也可以針對性的做出改變，碰撞出不一樣的火花，畢竟最終還是要對市場負責。